Di banyak UMKM, wholesale sering disalahartikan sebagai “jualan yang lebih murah”. Pola pikir ini berbahaya, karena ketika satu pemain mulai banting harga, yang lain ikut, akhirnya margin makin tipis dan cash flow ketarik buat nutup operasional. Padahal wholesale adalah strategi ekspansi yang bisa membuat bisnis naik kelas, asal Anda membangunnya dengan sistem, aturan, dan proses yang jelas, bukan sekadar diskon.